Las últimas campañas de Campofrío están basadas en la emoción y en la notoriedad.

Se han olvidado de la frecuencia y los GRP’s, pero creo que les está funcionando… a ver a vosotros que os parece…

                          

Hace una semana acudí al evento “Hoy es Marketing” en valencia, y la verdad es que valío la pena. Es un buen punto de encuentro con colegas y sobre todo te genera ganas de poner en marcha nuevos proyectos y de forma más acorde con la realidad actual. Aquí van algunas de las ideas que me llamaron la atención.

Dirigir con el cliente o desaparecer, cambiar la actitud.

Debemos de salir de nuestro entorno, debemos de salir de la estructura normalizada.

El consumidor tiene más poder, y si no se lo damos nosotros se lo darán nuestros competidores.

Convertir nuestra marca en persona: regalar magia, crear historias, para que se comente.

Construir en redes sociales con un propósito, que se traduzca en notoriedad y ventas.

La sociedad ha cambiado, nueva y diferente. Un mundo absolutamente conectado. Un nuevo orden económico y empresarial. Requiere una nueva lógica, hay que reformular.

El marketing lo realizan todos los departamentos de la empresa. Esa función debe generar demanda, que toda experiencia sea positiva, y que consigan convenc a otros de que consuman.

El punto de venta es el origen de las redes sociales del comercio.

Innovación: mas sencilla y mucho mas dirigida.

                          

En este vídeo podemos ver como lo que pensamos de los demás y como nos comportemos puede influir en el otro…. del mismo modo que también influye en nosotros el comportamiento de los demás en nosotros mismos. Así que mi mensaje es, hay gente a la que más vale no acercarse
Espero que te guste

                          

Documental que se ha emitido recientemente en La 2 de RTVE sobre la caducidad programa de los productos o ciclo de vida del producto.
Según el documental, desde los años 20 se fabrican productos para que tengan una duración limitada y permitir la sostenibilidad del sistema, un sitema que se basa en la publicidad, la obsolescencia programada y el credito.Algunos nombres interesantes son Brooks Stevens quien desarrolla el concepto de la obsolescencia programada durante los años 50 en base a satisfacer a un consumidor con un producto un poco mejor, un poco más moderno, un poco más pronto de ser necesario; en definitiva satisfacer a un consumidor insatisfecho.

Ved el documental y ya me decís que pensáis…. a qué esperas!

Comprar, tirar, comprar

                          

En 2010 hemos sido testigos de acontecimientos que han unido al mundo este año, desde la Copa del Mundo de fútbol hasta el terremoto de Haití. Ahora que vamos a dejar atrás este año 2010, Google Zeitgeist examina los acontecimientos, las noticias y las personas más importantes que han formado parte de él. Han analizado la infinidad de consultas que se han realizado en Google a lo largo del año para ofrecerte una perspectiva del año 2010 visto a través de las búsquedas en Google.

• Emergentes

  1. farmerama
  2. gmail correo electronico
  3. hotmail iniciar sesión
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Cuando la revista WIRED publicó el pasado septiembre el artículo “The web is dead” escrito por su editor jefe Chris Anderson muchos medios de comunicación se hicieron eco del mismo. El titular sensacionalista utilizado en la portada de la revista tuvo un efecto nada despreciable y despertó la atención de expertos y curiosos, pero como es habitual en los medios de masas, nadie profundizo en lo que allí se decía.

Por el contrario, como es propio de un medio de minorías pero nada despreciables, destacaré lo que a mi me llamo la atención. Lo que a la mayoría no le interesa era la explicación que se realiza sobre el ciclo del capitalismo y la revolución industrial, que después de todo, es una historia de batallas por el control. Cuando una tecnología se inventa, se dispersa y afloran innumerables empresas, y posteriormente una de estas encuentra la forma de apropiarse de la misma, dejado fuera a los demás.

Algunos ejemplos de nuestra historia reciente son por ejemplo los ferrocarriles, que una vez se estandarizo el ancho de las vías permitió una explosión de la industria y que aflorasen numerosas empresas (en 1920 hubo 186 compañías de ferrocarriles en Estados Unidos). Pero repentinamente la compañía más fuerte adquirió a las otras, y actualmente hay solo siete.

Con los teléfonos ocurrió lo mismo. El invento de la centralita fue otro “estándar abierto” que permitió que las redes se interconectaran. Después de que la patente del teléfono perteneciente a AT&T caducará en 1894, más de 6000 compañías independientes aparecieron. Pero en 1939, AT&T controlaba aproximadamente la mayoría de las líneas de larga distancia y cerca de cuatro quintos de los teléfonos. Lo mismo ocurrió con la electricidad.

En efecto, no ha habido casi nunca una fortuna creada sin un monopolio de algún tipo, o al menos un oligopolio. Por lo tanto, hay un camino natural en la industrialización: invención, difusión, adopción y control.

Actualmente, los monopolios son mas probables en mercados altamente interconectados como es el caso del mundo online. La parte negativa de la interconexión es que los nodos ricos son cada vez más ricos. Según la ley de Metcalfe, se establece que el valor de una red aumenta en proporción del cuadrado de sus conexiones, creando ganadores en todos los mercados, donde la diferencia entre el número uno y el dos es del doble y va creciendo.

Has creado ya tu monopolio? A qué esperas…

                          

La conferencia del pasado 8 de Octubre de Luís Bassat titulada “Confesiones de Luís Bassat” en IFA empezó hablando de liderazgo, exponiendo un símil entre el mundo empresarial y el militar, ya que en los tiempos turbulentos en los que nos encontramos al igual que en una guerra, hay dos tipos de coroneles, aquellos que dicen a su tropa “avanzar”, y dejan a los soldados que se lancen a la batalla sin una guía clara de dónde se encuentra el enemigo; y aquellos que dicen “seguidme”.

Uno de los mandamientos empresariales es generar confianza, tanto para el equipo interno, como para el consumidor de nuestros productos o servicios, y por lo tanto, de nuestra marca.

La marca genera confianza, y todos los elementos del mix que la rodean influyen en ella, la distribución, el precio, el servicio postventa, la comunicación, etc. y los errores de estos elementos ayudan a destruirlas.

Gracias a esa confianza, al efectuar una compra no nos hemos de preocupar del estado del producto, de su calidad o de su lugar de procedencia, ya que estos son fácilmente identificables mediante la firma del fabricante, que además garantiza su constate evolución y mejora.

Las marcas son como catedrales, se construyen durante mucho tiempo, por diferentes ejecutivos, y elementos que forman su personalidad, pero no lo son todo. Se construyen en base a un producto y esto no podemos olvidarlo.

La verdad que ha sido un placer poder escuchar a una persona tan experta en el “místico” mundo de las marcas. La naturalidad y claridad que muestra para tratar un mundo tan intangible como el de las marcas, es digno de admirar. Su posición es más cercana a la de un psicólogo de la marca y el consumidor que a un publicista.

Si a alguien le interesa este tema, puede profundizar en la experiencia de este publicista leyendo su última obra titulada con el mismo nombre que la conferencia.

                          

Hace mucho tiempo que quiero escribir este post y es porque últimamente la palabra posicionamiento se repite mucho en mi entorno de trabajo.

Posicionamiento viene de posición, una palabra que define el lugar que se ocupa en función de un orden determinado. Según la RAE posicionamiento quiere decir: “acción o efecto de posicionar” Lo controvertido del asunto viene justamente cuando todos conocen el significado de un concepto y nos lanzamos a plantear teorías de la posición de uno y de otro.

Desde mi corta experiencia en el mundo de los negocios, siempre he entendido el concepto de posicionamiento como la definición clara del “beneficio básico” (anzuelo) y grupo objetivo (pez), según mi profesor de Dirección de Marketing Rafael Ordozgoiti de la Rica.

Luego viene el lío de decidir que es lo que hay que posicionar, la marca, la empresa, o el producto. Además, hoy en día se habla del posicionamiento web, la posición de un producto en el lineal, o la posición de un comercio en una calle determinada… Incluso los domingos, los pilotos de F1 se pelean por la posición de salida, ya que prácticamente de esta depende el resultado de la carrera del día siguiente; algo nada trivial.

Las variables como podéis ver aumentan, y como todos sabemos lo que es posicionamiento, pues la variedad de opiniones crece exponencialmente. Ahora a ver quien es el “guapo” que pone orden ante tal avalancha de creatividad desenfrenada, ya que como a mi también me ocurre, nuestra idea es la mejor.

Creo que una opción para iluminar nuestro camino hacia el posicionamiento sería ir al origen del concepto en el mundo del Marketing. En 1972 se publicaron en Advertising Age una serie de artículos titulados “The Positioning Era” de los autores Ries & Trout. Esta publicación hizo famoso este concepto y se convirtió en la expresión de moda entre publicistas y la gente del marketing.

En estos artículos describen que frente al exceso de comunicación, el posicionamiento no es lo que usted hace con el producto, sino lo que hace con la mente del cliente, esto es, como se posiciona el producto en la mente de este. Por lo tanto, se trata de influir en la mente de otra persona.

Algunos ejemplos de marcas que han conseguido asociarse a palabras de nuestra mente son: Volvo con “seguridad”, IBM con “computadoras”, Colgate con “caries”, Danone con “yogurt”. Una vez se tiene una palabra en la mente, debe usarla o perderla.

Tienes tú la tuya?

                          

El Master in Management de la ESCP Europe se posiciona en el nº 1 del ranking mundial de Financial Times.

Esto es un orgullo para todos los que hemos estudiado en esta escuela de negocios, bastante desconocida a nivel nacional, pero que dentro del mundo de las escuelas de negocios esta en las primeras posiciones como acredita este ranking.

Mi más sincera enhorabuena a la ESCP, en especial, al campus de Madrid y Londres donde curse mi Master en European Business. Este reconocimiento es fruto del trabajo bien hecho, su modelo de escuela multicultural y los diferentes campus que tiene en Madrid, Paris, Londres, Berlin y Turín.

Os dejo el ranking publicado para quien tenga curiosidad.

Un antiguo alumno…